常與一些防水同行進(jìn)行接觸和交流，大家在聊天時(shí)，常問的一句話就是：你們的防水涂料價(jià)格是多少？針對價(jià)格這個(gè)敏感的問題，很多人都很關(guān)注，卻又得不到真實(shí)的答案。但是，就個(gè)人而言，防水涂料的價(jià)格不是一句話，幾個(gè)數(shù)字那么簡單，防水涂料的價(jià)格要按天來計(jì)算。

防水涂料被應(yīng)用到建筑防水當(dāng)中，是要經(jīng)過很多道程序的，為了降低成本，很多人就開始以價(jià)格來定，誰家的防水涂料價(jià)格低，其被選中的概率就越大。然而，事實(shí)上，這是一種不負(fù)責(zé)任的行為，是一種單純的考慮自己利益的行為，說白了，就是唯利是圖。但是，如果你的誠信很好，那么，你還會這樣做嗎？你的誠信，代表的是你要對施工過的建筑負(fù)起責(zé)任，如果建筑出現(xiàn)任何與防水有關(guān)的問題，你都要積極的去面對處理。日復(fù)一日，年復(fù)一年，時(shí)間匆匆流逝，在這一刻，曾經(jīng)輝煌的防水涂料已經(jīng)完成了他的使命，他的生命至此枯竭，說白了，不能防水，要漏水了。為此，要將全部的防水涂料清理干凈，重做防水。說到這里，您還會以為防水涂料價(jià)格僅僅是當(dāng)初的那幾個(gè)數(shù)字那么簡單嗎？

防水涂料的價(jià)格應(yīng)等于以上所列各項(xiàng)成本之和，除以防水涂料使用天數(shù)，得到的數(shù)字就是防水涂料的真實(shí)價(jià)格。舉個(gè)例子，涂料A報(bào)價(jià)2000元/噸，涂料B報(bào)價(jià)2500元/噸。在同一建筑，同一環(huán)境下，A能維持防水功能1000天，B能維持防水功能1500天，而其他的，人工成本、施工成本、維護(hù)維修成本、清理成本等則合計(jì)為1000元，那么，在只是用一噸的前提下，A的總成本為3000元，B的總成本為3500元。以上數(shù)據(jù)只是舉個(gè)例子，只是簡單說明問題。因此，A每天的實(shí)際消耗為3元，B每天實(shí)際消耗為2.33元。這才是防水涂料的真實(shí)價(jià)格。

做人做事，不要局限于眼前既得的利益，要將眼光放長遠(yuǎn)，防水涂料的價(jià)格不只是眼前的數(shù)字那么簡單，每一個(gè)企業(yè)家都還有很長的路要走，這條路將是一條鋪滿誠信、責(zé)任、使命的路。

所以，在顧客不知道產(chǎn)品價(jià)值之前，所有價(jià)格都是高的；不要和客戶討價(jià)還價(jià)，而要討論產(chǎn)品價(jià)值。