為什么選擇金耐德防水？

一、為什么要做防水？

建材行業(yè)十年前走向：

1. 十年前做油漆的今天發(fā)財了;

2. 十年前做陶瓷的今天發(fā)財了;

3. 十年前做管材的今天發(fā)財了。

目前中國三大賺錢行業(yè)：

1. 給人看病的醫(yī)院(有人就會生病,有人就有市場)

2. 給車看病的4S店(有車必須要維修,有車就有市場)

3. 給房子看病的防水店(有房子就肯定會漏水,有房子就有市場)

 

中國目前國情是三多，人多、車多、房子多，所以目前有三個行業(yè)最賺錢，為人治病賺錢，給車治病也賺錢，同樣為房子治病利潤空間大。

 

醫(yī)院投資大，風險大，不是一般的人開的起的，已經很多了；4S店投資大，競爭大，一般人開不起；防水投資小回報大，風險小，目前市場混亂，沒幾個是品牌，是最佳的時機。

 

防水投入只占建筑物總造價的1％，但建筑物質量問題的投訴99％都屬于房屋滲漏，據官方調查65%的建筑都有出現漏水、滲水的現象，這足夠證明防水修繕行業(yè)發(fā)展空間巨大。

 

中國建筑防水協(xié)會市場調查與分析公司聯(lián)合發(fā)布《2014年全國建筑滲漏狀況調查項目報告》。

 

  本次抽樣調查涉及全國28個城市、850個社區(qū)，共計勘察2849棟樓房，訪問3874名住戶。抽樣調查了建筑屋面樣本2849個，建筑屋面樣本中有2716個出現不同程度滲漏，滲漏率達到95.33%；抽樣調查了地下建筑樣本1777個，廚衛(wèi)建筑樣本中有1022個出現不同程度滲漏，滲漏率達到57.91%。

 

由于整個建筑行業(yè)的現狀，中國房地產發(fā)展的這十多年來，建筑施工速度很快，搶進度、搶工期、施工質量差，所用防水材料差。施工過程中，混凝土砂漿沒有充分潤濕，故所有建筑物在5年左右的時間一定會出現非常嚴重的滲漏水問題，本公司獨立研發(fā)產品，研發(fā)出針對于外墻、衛(wèi)生間、屋頂、管邊、地下室、彩鋼瓦等滲漏水部位專門應用產品，很好地解決了建筑物滲漏水問題。

放眼其他行業(yè)，競爭激烈，能不能找到一個無競爭或競爭小的領域，這無疑是整個投資人、做項目人、做生意人的心聲。而建筑物的修繕領域無疑是空白而龐大的市場，低投資、低風險和高達500%以上的利潤空間，無疑是建筑行業(yè)的下一個風口，一個絕佳的投資機會。

 

金耐德目前打造一個修繕專家的形象，讓客戶房屋漏水就想到金耐德防水。我們跟一般的防水品牌最大的區(qū)別的是，一般的防水品牌目前的操作模式基本是藥店模式，這種模式最大的好處是到哪里都能看到你的產品到處能看到你的廣告。但隨著網絡的發(fā)展，大的防水品牌，將來必定在網絡銷售廠家的產品，代理商負責產品的配送。但是沒有在混亂的防水品牌脫穎而出，只是拼廣告拼價格。

 

我們金耐德目前在網絡上建立網絡銷售平臺的同時建立網上房屋醫(yī)院，在網上銷售產品的同時也幫代理商承接房屋修繕補漏工程，所以我們要在家裝走量的同時也要樹立一個和其他品牌不一樣的品牌形象。我們并不是單純賣產品的藥店，而是一個為房屋治病的診所甚至醫(yī)院。單純的賣產品在成熟市場，價格是很透明的，只有修繕這方面價格永遠無法透明。

二、商業(yè)模式？

好的商業(yè)模式都會在產品差價利潤的基礎上設置一條或多條隱形的利潤鏈條，形成多條利潤通路來增大項目的收益。（如人民醫(yī)院，不僅僅有藥品差價利潤，最主要的利潤來源是病的診斷醫(yī)治和身體保養(yǎng)，而診斷醫(yī)治和身體保養(yǎng)的利潤是隱形的利潤鏈條，可以獲取高額的利潤空間）

 

傳統(tǒng)的商業(yè)模式都是以產品為利潤增長點，來獲取利潤，隨著市場的發(fā)展，市場會越來越成熟，競爭產品越來越多，產品的價格越來越透明，市場的監(jiān)管力度完善，在產品上獲取到的利潤會越來越少，為了獲得微薄的利潤，只能降低價格，陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭中。

 

德國金耐德品牌的商業(yè)模式，讓代理商在市場發(fā)展過程中，不僅僅獲取到產品渠道帶來的差價利潤，同時在產品的基礎上設置了一條隱形的利潤鏈條------建筑修繕（維修堵漏）。通過技術收入和圍繞技術開發(fā)配套修繕產品獲取高額利潤，可以讓代理商獲取至少高達300%以上的利潤空間。通過多角度多渠道的整合營銷模式，金耐德防水能夠實現低投入高產出的盈利效果。

三、為什么要代理中高端的防水品牌？

現在防水品牌多、市場亂，但是有多少是真正的防水專家呢？

代理一線品牌的風險：

1. 產品價格高，當地市場未必能接受高價格的產品，畢竟中國的消費群體以中高端為主體。

2. 一線品牌代理資金投入大。（代理費、門店豪華裝修）

3. 代理要求苛刻，代理權不穩(wěn)定，如果沒一定的銷量，代理權可能被取締。

4. 在成熟的市場，價格透明，利潤空間少，一些代理商為了沖量、拿返點，串貨情況嚴重。

 

代理小廠家品牌的風險

1. 質量：小品牌質量不穩(wěn)定，萬一工地的材料出現問題，損失嚴重。

2. 保障：部分小品牌，生產的廠都沒有，萬一你做起來了，它卻倒閉了，那不就是人才兩空。

3. 支持：小品牌也是剛剛起步，廠家資金不會很雄厚，誰都不是傻子，它已經給你低價格，利潤空間就不大，它還能拿什么去支持你去開拓市場，這只是一種買賣關系，并不是一種合作關系。

4. 推廣：品牌知名度低，沒有廠家支持推廣難度大。

四、金耐德定位：中高端品牌，平民化價格！

然而品牌并不等于名牌，不等于奢侈品。“我們要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是貴，我們要的是客單價不高，但大家愿意常常來購買，像加多寶、王老吉一樣。”

 

選擇金耐德防水品牌的理由

一、金耐德防水建材的優(yōu)勢

1.企業(yè)優(yōu)勢

資金實力雄厚，是廣州地區(qū)數一數二的防水廠家。

2.品牌優(yōu)勢

“金耐德”防水建材品牌是“國際知名品牌”、“中國著名品牌”、“工程建設推薦產品”、“中國綠色建材企業(yè)”等榮譽證書，廣東電視臺上榜品牌，阿里巴巴、淘寶網誠信合作伙伴，“中國進出口商品交易會(廣交會) ”參展企業(yè)。

3.產品優(yōu)勢

“金耐德”品牌產品種類齊全，涵蓋防水涂料系列、修繕補漏系列、干粉砂漿系列、瓷磚粘貼/輔料系列、墻面漆系列等材料，可以全方位滿足不同種類客戶的需要。

4.質量優(yōu)勢

“金耐德”防水建材品牌是“國家標準質量檢驗合格品牌”、產品由中國太平洋保險公司承保產品責任、ISO9001:2015國際質量體系認證企業(yè)。

5.技術優(yōu)勢

公司以技術領先潮流，以德國技術為核心，采購環(huán)保的生產原料，高科技生產配方。同國內外多個知名化工企業(yè)戰(zhàn)略技術聯(lián)盟，如中國的巴德富、丹麥的阿爾博波特蘭等著名公司合作。

6.服務優(yōu)勢

“金耐德”品牌被評為“2014年國家建材AAA級質量服務信用企業(yè)”；金耐德防水具有專業(yè)的團隊，可以從技術、廣告策劃、營銷推廣、物流、工程報價、防水材料選用及規(guī)劃等進行全方位的服務；公司開通24小時全天候服務咨詢熱線，及時解決客戶的問題。

7.利潤優(yōu)勢

公司品牌投資回報率高，公司走“高品質，綠色環(huán)保”的路線，將更多的利潤讓利給經銷商，以便取得更廣闊的市場，實現“公司—經銷商—消費者”的三贏。

二、金耐德防水建材的市場運營與支持

1.區(qū)域保護

獲得金耐德品牌的獨家區(qū)域經營權，采取嚴格的市場控制和區(qū)域保護，并實行價格控制，保證經銷商的利益。

2.廣告支持

公司配合客戶利用戶內廣告，如：門頭、門柱，店招、立柱、背景墻等，戶外廣告，如：流動性廣告、終端陳列、電視廣告、網絡推廣、雜志廣告等多種形式推廣公司防水品牌，提高品牌知名度。

3.物料支持

公司為經銷商免費提供全套的物料支持，包括產品手冊、企業(yè)畫冊、各類指導書、門頭形象招牌、產品樣板、廣告?zhèn)?、廣告衫、各種榮譽證書等，并根據經銷商反應的具體市場情況，設計和制作符合當地的宣傳用品。 

4.經營指導支持

公司每年不定期開展對各家經銷商及其人員的專業(yè)銷售、服務、管理、施工等培訓；也可直接申請公司技術支持、施工方案及現場指導；對團隊的組建、銷售政策的制定等一系列工作進行指導，保證客戶的市場競爭能力與企業(yè)同步提升。

5.技術服務支持

全程協(xié)助經銷商開展分銷市場的建設。公司提供專業(yè)技術的咨詢、施工環(huán)境的設計、施工工具的推薦、防水體系的設計、施工工藝的設計、施工工藝的指導、樣板的制作、成本的預算等專業(yè)技術指導等。

三、金耐德防水建材的開店前服務

1.裝修過程的指導跟蹤；

2.店員招聘的指導及免費崗前培訓；

3.店面運營體系、管理制度的建立及培訓

4.開業(yè)慶典的策劃及組織實施；

5.按首批進貨比例配送開業(yè)促銷品；

6.商品陳列的指導及培訓。

四、金耐德建材的經銷支持

公司鼓勵經銷商開設專賣店，對于開設專賣店的經銷商提供以下支持：

城市等級	省級城市	地級城市	縣級城市
首期進貨資金	50萬元	10~20萬元	5萬元
每批貨一萬元起包運費，超出300元/噸的，剩余部分由客戶承擔。

 

首批進貨 10萬元 扶持政策

1）店面裝修支持：專賣店裝修風格由公司統(tǒng)一免費提供裝修設計方案，保證店面形象的規(guī)范、統(tǒng)一，實報實銷。 2）區(qū)域廣告支持：客戶所做的所有廣告實報實銷，如：代理商以及所開發(fā)的經銷商所有的門頭廣告、車身廣告、車站廣告、墻體廣告等。 支持條件：1、欲獲得公司的廣告支持，則經銷商在投放廣告之前應事先征得公司的同意。 2、必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無法提供樣本的必須提供照片）。 3、支持額度另行商議，經雙方協(xié)商同意后，公司提供相關的資料數據給經銷商，可投入廣告宣傳。 3）物料支持：包括貨架、KT板、廣告衫、太陽傘、證書、產品樣板等專賣店物料，按一定的比例進行免費配送。 4）人員支持：簽訂代理合同后，公司可派出人員到經銷商處進行人員培訓、開業(yè)培訓和輔導、廣告推廣等，如：由總公司安排專業(yè)人員進行培訓產品知識、施工工藝及渠道運營等，總公司將提供一系列運營管理體系，教您如何開拓市場，如何盈利，盡快形成大規(guī)?；皇袌稣{查、市場報告并制定銷售計劃；派傳單與名片，通知開張日期；開業(yè)籌備如氣球、拱橋及現場布置等。 5）返利支持：經銷商完成合同約定銷售額，公司以返利形式獎勵經銷商，具體如下： 年銷售額完成20萬元，公司向經銷商返利總銷售額的2%； 年銷售額完成30萬元，公司向經銷商返利總銷售額的3%； 年銷售額完成40萬元，公司向經銷商返利總銷售額的4%； 年銷售額完成50萬元，公司向經銷商返利總銷售額的5%，5%封頂。 備注：所完成銷售額以合同簽定日起一年內回款為計算依據，返利以等值額度的材料返還。 備注：公司所報銷的費用，按以后每一次進貨量的5%以返貨形式進行報銷，直到報完為止。

首批進貨 20萬元 扶持政策

1）店面裝修支持：專賣店裝修風格由公司統(tǒng)一免費提供裝修設計方案，保證店面形象的規(guī)范、統(tǒng)一，實報實銷。 2）區(qū)域廣告支持：客戶所做的所有廣告實報實銷，如：代理商以及所開發(fā)的經銷商所有的門頭廣告、車身廣告、車站廣告、墻體廣告等。 支持條件：1、欲獲得公司的廣告支持，則經銷商在投放廣告之前應事先征得公司的同意。 2、必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無法提供樣本的必須提供照片）。 3、支持額度另行商議，經雙方協(xié)商同意后，公司提供相關的資料數據給經銷商，可投入廣告宣傳。 3）物料支持：包括貨架、KT板、廣告衫、太陽傘、證書、產品樣板等專賣店物料，按一定的比例進行免費配送。 4）人員支持：簽訂代理合同后，公司可派出人員到經銷商處進行人員培訓、開業(yè)培訓和輔導、廣告推廣等，如：由總公司安排專業(yè)人員進行培訓產品知識、施工工藝及渠道運營等，總公司將提供一系列運營管理體系，教您如何開拓市場，如何盈利，盡快形成大規(guī)?；?；市場調查、市場報告并制定銷售計劃；派傳單與名片，通知開張日期；開業(yè)籌備如氣球、拱橋及現場布置等。   5）返利支持：經銷商完成合同約定銷售額，公司以返利形式獎勵經銷商，具體如下： 年銷售額完成20萬元，公司向經銷商返利總銷售額的3%； 年銷售額完成30萬元，公司向經銷商返利總銷售額的4%； 年銷售額完成40萬元，公司向經銷商返利總銷售額的5%； 年銷售額完成50萬元，公司向經銷商返利總銷售額的6%，6%封頂。 備注：所完成銷售額以合同簽定日起一年內回款為計算依據，返利以等值額度的材料返還。 備注：公司所報銷的費用，按以后每一次進貨量的5%以返貨形式進行報銷，直到報完為止。

五、加盟要求

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務能力與經驗。

4、具有一定的經營能力與營銷人員，超強的市場經營理念，競爭意識強。

5、講信譽、認同金耐德的企業(yè)文化，誠意合作。

六、加盟申請